2月底，国内疫情稍微缓和了些，然而，全球扩散的态势已然明显呈现，奶粉代理商简守党敏锐地察觉到，不能将所有鸡蛋全都放置在进口品牌的篮子当中，他迅速地签下了两个国产奶粉系列，还支付了50万货款，只是为了给供应链增添一道保险措施。
疫情撕开供应链裂口
1月中下旬，国内疫情开始爆发，最先给代理商造成阻碍的是物流，简守党遭遇了10天库存断档期，终端门店持续打来催货电话，然而品牌方的货却一直运不出来，他经过观察发觉，缺货并非是生产源头停止生产，而是防疫措施升级后，工厂生产效率有所降低，并且各地实施封路致使运输时间被拉长，中小品牌受到的影响最为严重，那些原本实力就较为薄弱的奶粉商，不管是进口的还是国产的，均出现了断供情况。
物流成本急剧飙升使得个体代购完全丧失优势，代购商刘莹那儿日本奶粉的客户需求仍旧十分旺盛，然而她就算每盒额外加价20元用以涵盖物流成本，借由非常规渠道去发货，最终还是没办法承诺到货时间，老客户们根本等不了，只能转而寻觅国内能够稳定供货的其他品牌，需求就这样被逼迫转移了。
进口数据下滑与市场真空
海关总署给出的数据表明，在今年的1月到2月期间，国内进口的婴幼儿配方奶粉数量为4.57万吨，并且与去年同期相比下降了3.3 %> 奶粉属于刚性需求，并不会因为疫情的状况，致使人们不再生育孩子、不再饮用奶粉，消费的总量是客观存在于那里的。当进口的供应链受到阻碍、到货的数量有所减少的时候，市场必定会出现相应的空缺。这个空缺对于任何一家能够确保供应的奶粉企业而言，都属于难得的增量空间，甚至于有一位国产奶粉企业的总经理，直接使用“国产品牌的小小春天已然来临”这样的表述，去描述当时的市场氛围。
跨境购平台的困境愈发显著，这类平台的货源对海外高度依赖，疫情当下国际物流方式受到限制，运费急剧暴涨，导致货源供应难以如以往那般保持稳定，有些平台不得不于商品页标注“慎重购买”的提示，以此劝退消费者，空出来的市场份额，成为线上线下所有渠道商都妄图咬一口的肥美之物。
下沉市场成国产品牌突破口
简守党在进行补货操作之际，毫不迟疑地将机会给予了国内从事生产加工的享有知名度的品牌。他所持观点为，“大品牌具备保障” 是疫疾这段时期最为深刻惨痛的教训，所以作出选择，选定了像君乐宝这类具有规模的企业。规模性国产奶粉企业的总经理对这一逻辑予以了例证说明：所说的春天啊，主要是发端萌生于向下延伸拓展的市场区域。此地原本自是国产品牌同外资领域庞大巨头进行不同位竞争的稳固根据地，基础牢固深厚。
在疫情那段时期，下沉市场当中，物流遭遇受阻状况的问题，相比于一二线城市而言，显得更为严重。在大城市里，快递尽管还能够艰难地维持运转，然而众多乡镇的快递却直接陷入了中断的境地。而国产大品牌，在当地是具备人员基础的，并且拥有更为灵活的配送体系，所以能够想出办法把货物送进去。正是这种供应优势，在缺货恐慌的情形之下，瞬间就转化成了市场份额，消费者通过订单来进行投票。
进口品牌中国市场表现不差
然而，进口品牌并没有坐等着处于失败状态。达能一季度财报表明，虽然许多国家的旅行限制以及香港关口的关闭对间接渠道销售造成了影响，可以看到，它在中国的专业特殊营养业务，其中包括爱他美奶粉，收入仍然稳稳地呈现增长态势，这样的情况是因为电商平台有着强劲的表现。雅培也在世界范围内实现了营养品业务7.3%的有机增长状况，在中国更是首先发布了有机妈妈奶粉以及针对4段儿童的产品，积极地拓展产品种类。
达能予以阐释，一季度出现增长，部分缘由得力于3月份所察觉到的食品储备需求，这具体而言就是消费者鉴于担忧封锁从而进行囤货。然而，这一股短期动力到底能够持续多长时间，全球实行的封锁措施对于生产以及物流所产生的长远影响究竟有多大，就连他们自身也宣称难以预测。而这种“不确定”恰好恰恰正是国产品牌就讨论机会窗口予以开启起始的时候了！
竞争本质仍是规模与服务
于上海花冠乳品处担任销售总经理一职的聂雯晶，正忙于推进一套数字化营销系统，该系统旨在直达C端客户。疫情期间的状况下 ，她觉得更需要增强消费者粘性 ，即便此系统投入巨大 ，且成本上涨压力极大 ，但她仍要继续推进做下去。这套系统能够使优惠卡券直接触达消费者 ，升级过去那种依赖经销商传递的传统模式 ，试图以此建立更为牢固的的品牌用户忠诚度。
行业内多位人士形成了一致的看法，奶粉的生产供应早就已经走向全球化了，疫情对于内资以及外资所带来的挑战是具备公平性的。在全球的供应链里，大型企业始终都是会被优先予以保障的对象。有企业透露，跟国际原料供应商进行沟通之后得以确认，当下供应并没有受到影响呢，不过这背后是规模效应在发挥作用。在相同的全球生产环境当中，相互比拼的依旧是规模的大小、品牌的认知度以及服务的能力。
窗口期与消费力变局
专家宋亮进行测算得出，那是二零一九年，中国奶粉的总消费量处于八十五万至九十万吨的范围区间内，当中传统贸易进口的数量约为三十五万吨，跨境购的数量大概是二十万吨，国内的供应量约摸是三十五万吨。疫情在短期内会对供应效率起到抑制作用，然而围绕着中国市场，所有的企业都会不顾一切地拼命进行保供，原因在于此处是全球最为重要的市场。生产供应的环境基本处于公平状态，真正具有变数的或许是在需求端。
宋亮再进一步表明，疫情结束之后经济的走向并不确定，这有可能致使有效购买力出现下降的情况，这对于近些年来在三四线以及下沉市场兴起的高端奶粉消费趋势而言是一种打击，然而却对以性价比以及消费量作为主导的大品牌是有利好的，当消费者把钱包捂紧的时候，那些定位高端但是品牌力欠缺的产品或许会最先被舍弃掉，市场会加快速度朝着真正有规模保障的大品牌去集中。
于这样一个供应链出现震动、消费力或许会发生转向的关键节点，你为自己家孩子挑选奶粉之际，会更加关注产自特定生产区域的奶粉品牌吗，还是会优先确保能够稳定到达货物的产品呢？欢迎于评论区域留言展开讨论哦，而且还要把篇幅推送至正在在抉择奶粉选择上陷入困惑的友人那儿。
