疫情反复让酒商半年白干？库存压顶下酒企开始“松口”减负
六成酒商业绩下滑躺平者心焦
中酒展最新发布的酒商调研报告表明，今年上半年，有63.6%的受访酒商业绩同比下滑，仅有8%的酒商实现销售增长。山东淄博酒商李营告知记者，自三月以降，疫情致使动销一度陷入停滞，餐饮聚会活动显著削减，他保持“躺平”状态长达半年，可员工成本以及攀升的库存令他忧心忡忡。这与2021年局势截然不同，彼时65.4%的酒商都达成了销售增长，其中一成幅度超过10%。
中国酒类流通协会常务副会长刘员称，在酒类流通领域，2022年上半年遭遇了前所未有的寒流，疫情反复致使消费场景缺失，渠道端遇冷，“活下来”成了今年上半年酒商面临的重要课题。从6月起，随着全国疫情影响好转，多地酒水消费开始回升，然而近期三亚疫情暴发，又令酒商们对后续市场难以言表乐观之感。
库存压顶四成酒商存货超五月
渠道库存因动销放缓而快速增长，报告显示，约39.7%的酒商库存处于5个月以上，33.6%的酒商库存处于3至5个月。今年第二季度，受疫情影响较为严重的部分地区酒商市场动销近乎暂停，包括清明、端午等传统旺季，均呈现出旺季不旺的特征。消费端的疲软经由多层级经销模式传导至酒厂，虽存在滞后性，但经销商首当其冲。
水井坊半年报显示，其产品销售增长势头，在上半年有所放缓，整体社会库存，高于去年同期水平。金沙酒业销售公司总经理郑钢，告诉记者，公司已派出100多个团队，开始对各地渠道库存摸底，部分经销商，确实面临资金困难问题，金沙正对资金链断裂的经销商，采取回购产品等措施，降低库存，提升信心。
区域酒企业绩分化疫情影响显现
有多白酒股，于近期之时段，公布了半年之业绩情况，疫情对应部分市场所产生的影响，已然从渠道之处，传导至厂方那里。古井贡酒给出的业绩快报表明，在上半年期间，营收达到90亿元之状，同比增长幅度为28.5%，于二季度时收入为32.8亿元，增长幅度是29.6%，这般情况与安徽省受到疫情波及影响较小存在关联。而顺鑫农业，因受到北京疫情影响程度较大，在上半年之际预计盈利处于3200万至4800万元之范围，同比下降幅度超过九成白酒。生意业务销量出现下降态势。
那些种种数据，表明了疫情对各异区域酒企带来分歧不一样冲击态势，金种子酒估计上半年会出现亏损，数额在5200万至5800万元之间，除了依据产品结构进行调整，疫情也是很关键因素。水井坊上半年营收达到了20.7亿规模，提升增额度到在增长为12.9%范围内；然而净利润却只是3.7亿，出现下滑幅度为2%，其财务报告明确地指出，疫情对于相应白酒消费环境情况以及条件场景，都产生了比较大的影响作用效果。
头部酒企参展火爆经销商探风向
作为年末之前规模最大且为全国性之酒展，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等头部酒企纷纷尽数参展，中酒展现场多个场馆全部爆满。诸多经销商，除了进行选品之外，更多的乃是想要探寻一番“风向”，去了解那行业的动向。李营怀揣着如此目的来到该展会，期望瞧瞧同行们究竟怎样应对当下之困境，寻觅破解之途径。
有白酒分析师蔡学飞，他告诉记者，当下茅五等一线名酒，在商务礼品、节庆这样的市场里，存在着刚需，从全国范围去看，库存方面的问题不算大。然而，对于其他的酒企来讲，库存问题确实没有特别好的解决办法，消费出现放缓，带来了上下游的一系列连锁反应。这也就解释了，为什么经销商们会如此一直关注头部企业的动向，想要从中找寻市场信号。
酒企主动减压允许经销商减负
需要留意的是，疫情针对渠道所产生的影响，正致使上游酒企予以关注，部分中大型企业，开始密集调研渠道库存压力。金沙酒业的郑钢宣称，公司调低了对今年增长的预期，准许经销商自行设定任务量，以此给经销商减轻压力。金沙已经对显现资金链断裂风险的经销商，采取了涵盖回购产品等一系类举措，用于降低渠道库存，提升信心。
今年6月，剑南春出台政策给渠道减压。今年7月，国台酒业也出台政策给渠道减压。有酒企内部人士表示，如果继续压任务，经销商资金一旦断裂，很可能低价甩货，对市场影响更严重。不过，目前头部酒企没有公开推出减负政策，大多维持此前的增长目标，显示出不同梯队酒企在面对疫情时的策略差异。
下半年旺季可期待库存有望改善
下半年属于酒业消费之中的传统旺季，倘若疫情影响是可控的，那么渠道库存理应会获得一定程度的改善。多位业内人士宣称，自6月起始，伴随全国疫情影响趋向好转，多地酒水消费已然呈现出回升态势。然而近期部分地区疫情出现反复，这又致使酒商们对于后续市场表现维持谨慎乐观的态度。
郑钢觉得现阶段渠道库存的增长，乃是受疫情影响所致，属于暂时遭遇的困难。金沙酒业已经派遣百人团队，去细致摸底各地的库存情况，当下产品在市场上的开瓶率还算可以。到了下半年，伴随中秋、国庆等消费旺季的来临，以及酒企减负政策的落地实施，渠道库存的压力有希望得到缓解，然而其最终的效果，依旧取决于疫情发展的态势，以及消费复苏的速度。
难道你认为下半年酒水消费能够再次企及往昔旺季时所呈现出的那般水准吗，竭诚 invite 诸位在评论区域分享你自己独到观点，同时点赞并且转发，以此促使更多酒业同仁能够加入到讨论的行列当中？
